徐悲鸿字画正规鉴定征集北京保利拍卖地址

市场繁荣的背后，藏家群体也发生了显著变化。早期中国书画多由港澳台和海外华人收藏家掌控，而今大陆藏家已成为主力军。根据雅昌等机构统计，2023年中国内地拍卖市场成交额中，北京占约68%，长三角和华南地区份额上升至25.27%3。同时，高净值千禧一代成为增长快的收藏群体，在亚洲和中国这一趋势尤为明显：2023年上半年，大陆高净值千禧一代的艺术品消费中位数达24.1万美元，居全球。年轻藏家的加入为传统书画市场注入了新的活力，但也带来了审美趣味的变化与挑战。

拍卖会现场是整个流程的高潮。拍卖会当日，在公开场地按照既定程序进行，采用"者得"的基本原则1。竞拍方式多样，包括现场举牌、电话委托、书面委托和网络竞投等。对于珍品，竞拍往往异常激烈，如饶介手卷经过95分钟、200余口竞价才终落槌。拍卖师在主持过程中，需要准确把握现场气氛，调控竞价节奏，对于重要拍品有时会适当降低加价幅度以维持竞拍热情。成交后，买受人需签署成交确认书，并在规定时间内完成付款。

拍卖的资金门槛不容忽视。所有且安全性有保障的大型拍卖行，基本上都采用金/佣金制度，即提前收取拍卖物品成交价的10%-20%的金10。如果拍卖物品未成交，拍卖行将返还金；如果拍卖成功，这笔金则会直接当作佣金扣掉。此外，还有估价费、图录费、保险费、运输费等多项费用。对于像《快雪时晴帖》这样的珍品，仅金就可能高达数千万元，这对许多潜在卖家构成了实质性门槛。

招商策划与图录制作是拍卖成功的关键。征集完拍品后，拍卖公司会针对拍品的特性，根据不同买家喜好，开展全球招商工作。同时，团队会对拍品进行高清拍照、详细描述和研究考证，制作精美的拍卖图录。图录中不仅包含作品的高清图像、尺寸信息、创作年代、材质等基本信息，还会详细记录作品的流传经历、展览历史、出版著录等重要 provenance（来源证明）。对于像乾隆帝《中秋帖子词卷》这样曾以3456万元创下国内书法拍卖纪录的珍品，其图录描述尤为详尽，往往包含多位的研究论文。

流传考据（provenance research）通过追踪作品的收藏历史、展览记录和出版著录来验证其真实性。流传有序的作品通常更具可信度，如黄庭坚《砥柱铭》历经宋至民国多位藏家收藏，其清晰的流传链条增强了作品的真实性6。许多重要作品会被著录于历代书画录中，如《石渠宝笈》著录的作品在市场上往往能获得更高溢价，饶介《草书韩愈柳宗元文》就因《石渠宝笈》著录而价值倍增。

预展阶段为潜在买家提供了近距离观摩拍品的机会。拍卖前，拍品会进行网络预展和现场预展，前者优势在于不受地域限制，全球藏家均可浏览拍品相关信息；后者则让藏家能够亲眼目睹原作，进行细致的品鉴。在预展期间，拍卖行通常会安排现场讲解，回答藏家疑问。对于一些重要拍品，如2025年香港苏富比春拍的饶介《草书韩愈柳宗元文》，预展往往吸引大量藏家、学者和媒体前来观摩。