商業(yè)模式 進(jìn)展與規(guī)劃 講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案，主要說(shuō)明你向誰(shuí)提品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。一個(gè)切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。
Tips: （1）在這個(gè)環(huán)節(jié)中，數(shù)字有說(shuō)服力。團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)，適當(dāng)羅列運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑可以更好地展現(xiàn)你取得的成果。投資人沒(méi)辦法僅通過(guò)BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)就成了產(chǎn)品以外直觀的體驗(yàn)。
（2）這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額也要具體說(shuō)明。這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步的，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃是什么樣的。畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。
Who 你的團(tuán)隊(duì) 講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的。
Tips: （1）投資人希望看到你要做的事是適合你做的。創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過(guò)積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?br /> （2）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于。
Why you 你的優(yōu)勢(shì) 講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目。 Tips: （1）核心競(jìng)爭(zhēng)力：“為什么你們能做成功？”自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和與眾不同的地方。關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
（2）渠道優(yōu)勢(shì)：名人創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有出走員工，都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分。相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）差異化：差異化把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，把各自的側(cè)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)。分析產(chǎn)品的差，保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。
（4）競(jìng)爭(zhēng)壁壘：有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壁壘有哪些，技術(shù)壁壘、資源壁壘、許可壁壘。競(jìng)爭(zhēng)壁壘體現(xiàn)著你的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力的持久性。
How much 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 計(jì)劃 講清楚年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。投資人不會(huì)把錢(qián)交給一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡。 T
ips: （1）資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢(qián)。這些錢(qián)將怎樣去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題。
（2）不要預(yù)測(cè)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛；難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。
（3）早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。表明你的計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。

潮松公司旨在創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)與、企業(yè)與行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)的信息傳播交流平臺(tái)，通過(guò)我們?yōu)槠髽I(yè)"及時(shí)的、準(zhǔn)確的"提供"有價(jià)的、共贏的"各種新政策、新項(xiàng)目的申報(bào)、實(shí)施情況等信息。幫助企業(yè)積極的申報(bào)各種符合要求的項(xiàng)目，為企業(yè)爭(zhēng)取有關(guān)行政部門(mén)扶持企業(yè)發(fā)展的各種政策支持、項(xiàng)目資金、各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，無(wú)形資產(chǎn)，助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。

「部分已經(jīng)成功案例】備案項(xiàng)目編項(xiàng)目名稱(chēng) 檸檬公司工業(yè)廠房、宿舍 項(xiàng)目所在地 惠州市惠陽(yáng)區(qū)惠州市惠陽(yáng)區(qū)平潭鎮(zhèn)石村塘背園村民小組 項(xiàng)目總投資 3900.0 萬(wàn)元 項(xiàng)目規(guī)模及內(nèi)容 占地面積12826平方米，廠房建筑面積14000平方米，宿舍建筑面積5000平方米，主要用于投資辦廠，招商出租。
「部分已經(jīng)成功案例】備案項(xiàng)目編 三期倉(cāng)庫(kù)建設(shè)工程 項(xiàng)目所在地 廣州市南沙區(qū)黃閣鎮(zhèn)黃閣東二路26 項(xiàng)目總投資 251.0 萬(wàn)美元 項(xiàng)目規(guī)模及內(nèi)容 為滿足廣汽豐田三期工廠的生產(chǎn)需求，工廠新建乙類(lèi)倉(cāng)庫(kù)一棟一層，建筑面積1078平方米，占地面積1124平方米。倉(cāng)庫(kù)主要用于儲(chǔ)存水性涂料用的丙烯酸樹(shù)脂、聚氨酯樹(shù)脂等，倉(cāng)庫(kù)按照乙類(lèi)倉(cāng)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)后能夠增加存儲(chǔ)量480噸。
「部分已經(jīng)成功案例】備案項(xiàng)目編 項(xiàng)目名稱(chēng) 廣東省廣州市匯德利創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目所在地 廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)廣州市白云區(qū)廣花路長(zhǎng)嶺路大菀村東側(cè) 項(xiàng)目總投資 8000.0 萬(wàn)元 項(xiàng)目規(guī)模及內(nèi)容 總建筑面積30000平方米；產(chǎn)品名稱(chēng)：匯德利創(chuàng)業(yè)；設(shè)計(jì)年產(chǎn)值：12000萬(wàn)元
「部分已經(jīng)成功案例】備案項(xiàng)目編 2016-440404-44-03-001409 項(xiàng)目名稱(chēng) 湯臣倍健分布式光伏項(xiàng)目 項(xiàng)目所在地 珠海市金灣區(qū)三灶鎮(zhèn)星漢路17湯臣倍健廠房屋頂 項(xiàng)目總投資 777.0 萬(wàn)元 項(xiàng)目規(guī)模及內(nèi)容 珠海市金灣區(qū)三灶鎮(zhèn)星漢路17湯臣倍健廠房屋頂上建設(shè)1.11兆瓦分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，建設(shè)面積11000平方米。
「部分已經(jīng)成功案例】備案項(xiàng)目編 2 項(xiàng)目名稱(chēng) 寨豐花園建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目所在地 梅州市五華縣河?xùn)|鎮(zhèn)水梅路水寨大橋橋頭 項(xiàng)目總投資 2000.0 萬(wàn)元 項(xiàng)目規(guī)模及內(nèi)容 建設(shè)一棟26層商住樓，建筑面積25836平方米，總投資2000萬(wàn)元
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可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容（企業(yè)必看內(nèi)容）
1.投資必要性。2.技術(shù)的可行性。3.財(cái)務(wù)可行性。主要從項(xiàng)目及投資者的角度，設(shè)計(jì)合理財(cái)務(wù)方案。4.組織可行性。5.經(jīng)濟(jì)可行性。主要是從資源配置的角度衡量項(xiàng)目的價(jià)值。6.社會(huì)可行性。
可以自主的：定額消耗量、人材機(jī)單價(jià)、企業(yè)管理費(fèi)率、利潤(rùn)率、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、措施費(fèi)用、計(jì)日工單價(jià)、總承包管理費(fèi)等；不能自主的：安全文明施工費(fèi)、規(guī)費(fèi)、稅金、暫列金額、暫估價(jià)、計(jì)日工量、投標(biāo)報(bào)價(jià)不得低于成本。投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的關(guān)鍵點(diǎn)
（1）投標(biāo)人應(yīng)按招標(biāo)人提供的工程量清單填報(bào)價(jià)格。填寫(xiě)的項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目特征、計(jì)量單位、工程量與招標(biāo)人提供的一致。
（2）措施項(xiàng)目的內(nèi)容應(yīng)依據(jù)招標(biāo)人提供的措施項(xiàng)目清單和投標(biāo)人投標(biāo)時(shí)擬定的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案；投標(biāo)人可根據(jù)工程實(shí)際情況結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)，對(duì)招標(biāo)人所列的措施項(xiàng)目進(jìn)行增補(bǔ)。
（3）分部分項(xiàng)工程費(fèi)報(bào)價(jià)的重要依據(jù)之一是該項(xiàng)目的特征描述，投標(biāo)人應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件中分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目的特征描述確定清單項(xiàng)目的綜合單價(jià)，當(dāng)出現(xiàn)招標(biāo)文件中分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目的特征描述與設(shè)計(jì)圖紙不符時(shí)，應(yīng)以工程量清單項(xiàng)目的特征描述為準(zhǔn)；當(dāng)施工中施工圖紙或設(shè)計(jì)變更與工程量清單項(xiàng)目的特征描述不一致時(shí)，發(fā)、承包雙方應(yīng)按實(shí)際施工的項(xiàng)目特征，依據(jù)合同約定重新確定綜合單價(jià)