【成都】購物中心籌備期招商策略與開業(yè)后二次招商實(shí)施培訓(xùn)（2017年8月19日）

購物中心培訓(xùn)：購物中心籌備期招商策略與開業(yè)后二次招商實(shí)施培訓(xùn)

【課程背景】
商業(yè)地產(chǎn)大量涌進(jìn)時(shí)代，競爭激烈，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。尤其是后者更陷入知識(shí)不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚(yáng)等多樣困難。
中國當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)，致使土法煉鋼、亂象叢生。如何能夠快速透過成功境外經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)有價(jià)值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來營利的契機(jī)？
面對(duì)當(dāng)前商業(yè)項(xiàng)目高達(dá)七成的同質(zhì)化，說明招商落地問題不少，如何策略與戰(zhàn)術(shù)兼顧，招商，預(yù)判消費(fèi)者對(duì)于品牌接受度高，進(jìn)一步確保商戶存活，已是當(dāng)前招商計(jì)劃實(shí)施的重要精神。
此次課程由臺(tái)灣代購物中心成功團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，結(jié)合內(nèi)地?cái)?shù)家品牌集團(tuán)實(shí)務(wù)管理核心知識(shí)，兼具境外成功經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)地落地實(shí)操作法，提供一整套全流程的產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理、后期運(yùn)營心法。

【課程對(duì)象】
董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員;各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。

【課程收益】
臺(tái)灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營心法：場景式經(jīng)營、大數(shù)據(jù)透析、科技工具善用、消費(fèi)者掌控、品牌商經(jīng)營
超過100個(gè)國內(nèi)外城市案例，包括臺(tái)灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門、北京、上海、蘇州、沈陽、深圳、西安、重慶、成都、廣州等成功項(xiàng)目?？偨Y(jié)5個(gè)關(guān)鍵核心要素，直接可立即引用，落地參考性高。
揭密國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)的五個(gè)關(guān)鍵經(jīng)營策略，提供有效實(shí)施方案。
從主題購物中心、開發(fā)流程、有效動(dòng)線、租賃決策等角度，提煉五大成功要素。

【導(dǎo)師】
張老師：任職國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)強(qiáng)，集團(tuán)商業(yè)高管。多家商業(yè)地產(chǎn)學(xué)院顧問、全國商業(yè)地產(chǎn)公司商業(yè)地產(chǎn)操盤手。國內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和同時(shí)任職過外企、民企與國企高管的培訓(xùn)師，十余年在房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c商業(yè)地產(chǎn)公司信息化建設(shè)、O2O落地，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)與O2O趨勢亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。
實(shí)力操盤、張顯魅力，主要操盤項(xiàng)目展示：
臺(tái)灣METROWALK國際購物中心、ETMALL購物（網(wǎng)路、型錄、電視）。
萬達(dá)廣場44家，已開業(yè)24家廣場，籌備期20家廣場。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷顯赫、學(xué)生過萬：
擁有超過14年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)過萬人。長期擔(dān)任臺(tái)灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺(tái)灣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場20個(gè)籌備期項(xiàng)目與營運(yùn)期44個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，全國商業(yè)總經(jīng)理與副總經(jīng)理入職培訓(xùn)。
國內(nèi)企業(yè)O2O操盤者：
擔(dān)任國內(nèi)前商業(yè)地產(chǎn)萬達(dá)與龍湖O2O操盤手。從組織團(tuán)隊(duì)、建立制度、IT系統(tǒng)建立、搭建平臺(tái)、日常運(yùn)營等深入且實(shí)戰(zhàn)超過四年經(jīng)驗(yàn)。
北京大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)高管班培訓(xùn)師資。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、購物中心定位規(guī)劃指導(dǎo)籌備期招商
1、七個(gè)步驟：拿地拓展、策劃定位、招商對(duì)接、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、營運(yùn)管理、投融資
2、三項(xiàng)理解：理解城市、理解商圈、理解消費(fèi)者
3、三項(xiàng)決策制訂：產(chǎn)品定位、動(dòng)線規(guī)劃、收益回報(bào)

二、購物中心籌備期的招商策略
1、招商三大核心：6項(xiàng)核心調(diào)研與招商預(yù)判、6項(xiàng)核心定位與生命動(dòng)線、3年收益測算與決策文件
2、招商三大原則：主力店才可施工、三大業(yè)態(tài)平衡呼應(yīng)定位、關(guān)鍵品牌獲取與對(duì)待
3、招商三大思維：立體化招商奠立基礎(chǔ)、區(qū)域與垂直提升業(yè)態(tài)、品牌角色賦予合理階段
4、招商二大法寶：品牌借位思考、團(tuán)隊(duì)招商作戰(zhàn)

三、購物中心開業(yè)后的二次招商實(shí)施
1、三個(gè)生命周期：培育期、成長期、成熟期
2、三周期的經(jīng)營策略
A）培育期的策略：活下來原則、基于客群力理解、號(hào)召客流
B）成長期的策略：活的好原則、基于經(jīng)營力理解、提升品牌
C）成熟期的策略：活的精原則、基于影響力理解、追求收益
3、三周期的關(guān)鍵作為
A）變形蟲商圈定義取代傳統(tǒng)同心圓商圈定義
B）善用科技系統(tǒng)工具搜集數(shù)據(jù)作為經(jīng)營依據(jù)
C）打下經(jīng)營基礎(chǔ)為輕資產(chǎn)計(jì)劃建立合理步驟
4、二次招商的實(shí)施心法
A）主力店效應(yīng)：由主力店的年度策略決定招商月度策略、主力店數(shù)據(jù)決定招商
B）內(nèi)外動(dòng)線理解：立體化動(dòng)線思維、主入口確認(rèn)、動(dòng)線冷區(qū)增溫、6項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)線因素
C）數(shù)據(jù)系統(tǒng)善用：3公里思考、時(shí)段客流曲線圖剖析、客流樓層熱力圖、移動(dòng)訊號(hào)痕跡圖象
D）預(yù)警預(yù)招商機(jī)制：五種商戶分類法、租售比KPI、預(yù)警招商預(yù)啟動(dòng)、累積品牌經(jīng)營能力知識(shí)

四、臺(tái)灣商業(yè)工匠精神的分享
1、口訣一：前中后法則的運(yùn)用
2、口訣二：工具、方法、持續(xù)
3、口訣三：六個(gè)問題深入
4、口訣四：硬與軟兼具
5、口訣五：每天20+2
6、口訣六：現(xiàn)場辦公

五、案例分享
國內(nèi)外100個(gè)城市項(xiàng)目案例分享，現(xiàn)場圖文與照片演示成功與失敗細(xì)節(jié)剖析
包括臺(tái)灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門、北京、上海、蘇州、沈陽、深圳、西安、重慶、成都、廣州等超過100個(gè)城市成功項(xiàng)目案例
分別空間與外墻、動(dòng)線與平面圖、設(shè)施、服務(wù)、商戶、推廣與導(dǎo)引、管理等7個(gè)類別

六、現(xiàn)場解惑

【課程說明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時(shí)間地點(diǎn)]：2017年8月19-20日 成都（詳見報(bào)到通知）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理；
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、線上線下學(xué)習(xí)，項(xiàng)目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項(xiàng)目、營銷策劃、設(shè)計(jì)、成本、招商、運(yùn)營、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)模塊?！?

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