【北京】寫字樓營銷租賃沙盤及情景模擬培訓(xùn)（8月31日）

寫字樓營銷沙盤培訓(xùn)：寫字樓營銷租賃沙盤及情景模擬培訓(xùn)

【課程特色】

1. 歷時(shí)多年研發(fā)，具實(shí)戰(zhàn)性的沙盤演練和情景模擬以及對(duì)抗，在操作中，在演練中學(xué)習(xí)，深刻體會(huì)

2. 課程體系和課程內(nèi)容經(jīng)過多次打磨和改進(jìn)，理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)、深入了解寫字樓資產(chǎn)管理的要點(diǎn)。

3. 案例分享、對(duì)抗演練、操盤手的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，即學(xué)即用。

4. 師生之間更多的互動(dòng)、同學(xué)之間更多的分享，大家一起共創(chuàng)課程，收獲更大。

5. 三種角色，五種情景以及沙盤，需要您全局思考、換位思考，更需要您較強(qiáng)的實(shí)踐與執(zhí)行能力才能出色完成任務(wù)。

6. 級(jí)講師以及樓宇運(yùn)營管理者的點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)；參與互動(dòng)與演練，讓你感受他們的解決問題的思路與手段。

【課程對(duì)象】

寫字樓項(xiàng)目總經(jīng)理、寫字樓開發(fā)總經(jīng)理、寫字樓營銷總經(jīng)理、寫字樓營銷與租賃負(fù)責(zé)人、寫字樓營銷與租賃專員、商業(yè)地產(chǎn)代理以及顧問公司、為寫字樓營銷與租賃提供服務(wù)的相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人。

【沙盤課程提綱】

沙盤一、寫字樓的營銷租賃資管思維

1. 您了解您的租戶需求嗎？如何按照您的租戶需求定制寫字樓？

2. 如何在預(yù)租年就鎖定您的主力租戶?

3. 在寫字樓建設(shè)之初，您是否就考慮其退出策略？其資產(chǎn)證券化思路是什么？

4. 您是否做好了市場調(diào)研？

5. 定價(jià)時(shí)如何考慮?

6. 如何制定租賃目標(biāo)和計(jì)劃？

7. ......

沙盤二、寫字樓租賃策略

1.3000平方米的面積，面臨兩個(gè)選擇，一個(gè)是租戶，可提供尚可勉強(qiáng)接受的租金，但是六個(gè)月之后才能入??；另一個(gè)是普通租戶，立刻可以簽約收房，租金比6個(gè)月后入住企業(yè)高10%。您的選擇是什么？如果您是持有型業(yè)主，您的選擇是什么？如果您的大樓是基金持有，未來三年需要退出，您又是如何選擇？

2.一個(gè)世界外資租戶看中了你所負(fù)責(zé)的寫字樓，談租賃之初時(shí)明確要求先租兩個(gè)整層，同時(shí)要求為租戶預(yù)留一個(gè)相鄰整層，此外要求在合同期內(nèi)有權(quán)縮減面積，續(xù)租時(shí)有租金漲幅限制的保護(hù)條款（如：租金漲幅不得超過簽約租金的10%），還要求在合同期內(nèi)享有提前解約的權(quán)利，如果不接受，就選擇你的競爭對(duì)手的大廈， 你作為租賃總監(jiān)如何談判？如何應(yīng)對(duì)？

沙盤三、租戶提前退租的應(yīng)對(duì)策略

1.僅僅是沒收3個(gè)月的押金嗎？

2.還有其他應(yīng)對(duì)策略嗎？

3.如何讓租戶賠償更多？

4.如何快速出租提前退租的面積？

沙盤四、市場空置率持續(xù)上升，到期租戶要求降價(jià)

1. 降價(jià)，將完不成公司給你下達(dá)的年度任務(wù)，不降，租戶搬走

2. 作為總經(jīng)理，您的策略和選擇？

3. 作為租賃總監(jiān)您的考慮與對(duì)策？

4. 密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，如何及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略？

沙盤五、寫字樓多種經(jīng)營

1. 租金收入已到天花板，還有哪些渠道可以創(chuàng)收？

2. 總經(jīng)理、租賃總監(jiān)、租賃專員腦洞齊開

【沙盤指導(dǎo)與點(diǎn)評(píng)講師】

擁有20年寫字樓租賃與運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的

管理集團(tuán)全國30多棟寫字樓的資產(chǎn)管理總經(jīng)理

北京寫字樓的運(yùn)營總經(jīng)理等

現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)、指點(diǎn)；并與大家一起參與對(duì)抗與演練，讓您在沙盤演練與情景模擬中提升。

【課程說明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時(shí)間地點(diǎn)]：2018年8月31日 北京（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人 ，費(fèi)用包含（學(xué)習(xí)費(fèi)、場地、資料費(fèi)、茶歇），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師 （同）
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，項(xiàng)目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項(xiàng)目、營銷策劃、設(shè)計(jì)、成本、招商、運(yùn)營、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)模塊。

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