聚米聯(lián)合創(chuàng)始人,聚米微商大學(xué)微營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師湯圓威信號(hào)（877531330）.聚米講師，微營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師。
大家好，我是湯圓。 現(xiàn)實(shí)中，總是有很多微商團(tuán)隊(duì)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的管理不善，而陷入舉步維艱的地步。常見(jiàn)的是團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)成了例行公事，反反復(fù)復(fù)就那些內(nèi)容，擊不起一點(diǎn)浪花，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有基本的動(dòng)銷(xiāo)。每天都有代理退出，抱怨聲不斷。



其實(shí)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)心里都明白，當(dāng)大部分代理失望、心灰意冷時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)離瓦解就不遠(yuǎn)了。遇到這種情況的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，當(dāng)下重要的不是花里胡哨的搞擴(kuò)張、搞引流，也不是機(jī)械式的培訓(xùn)，而是有針對(duì)性的激活代理、拯救團(tuán)隊(duì)。

微商該怎樣有針對(duì)性的維護(hù)團(tuán)隊(duì)？

那具體該如何有針對(duì)性的激活代理、拯救團(tuán)隊(duì)呢？



步：有針對(duì)性的培訓(xùn)



為什么要針對(duì)性培訓(xùn)?培訓(xùn)是為了什么，就是為了教導(dǎo)知識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)成員知識(shí)素養(yǎng)。



在大部分的微商團(tuán)隊(duì)中，定期都會(huì)進(jìn)行關(guān)于微商管理運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)，按道理，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)素養(yǎng)應(yīng)該是有一定水準(zhǔn)的，是足以應(yīng)付經(jīng)營(yíng)微商事業(yè)所遇到的小麻煩的。



但是，不然，其效果往往很差，這為什么呢?因?yàn)檫@是機(jī)械性培訓(xùn)，缺乏了針對(duì)性，在團(tuán)隊(duì)中，微商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，要切記吃大鍋飯模式，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員的文化層次，教育水平是存在很大差異的，可能有的文憑是小學(xué)畢業(yè)，有的是大學(xué)畢業(yè)，是不是有的連小學(xué)都沒(méi)讀過(guò)，這就造成了大家接受能力的不同。



如果團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)沒(méi)有針對(duì)性培訓(xùn)，這樣一鍋端培訓(xùn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)管理是沒(méi)啥大意義的，這也就像你給一幫新手小白，講什么是競(jìng)價(jià)引流，就只有1~2個(gè)聽(tīng)懂了，其他的都很懵逼，那這樣不是浪費(fèi)了大部分人的時(shí)間和金錢(qián)嗎?



雖然說(shuō)有針對(duì)性的培訓(xùn)是比較費(fèi)精力，費(fèi)財(cái)力，但是這是的培訓(xùn)方式，這能促使每個(gè)人都會(huì)奔著自己所需要的培訓(xùn)內(nèi)容而去的，真正收獲到相應(yīng)的知識(shí)，而具體該怎么做呢?



，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要?dú)w類(lèi)好自己的成員，可以從知識(shí)水平、年齡、動(dòng)手能力等多方面出發(fā)，可以把相等能力的成員歸在一起，這樣便于日后的培訓(xùn)規(guī)劃。



其次，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要了解清楚自己成員的缺漏點(diǎn)，也就是說(shuō)要詢問(wèn)清楚自己的成員是對(duì)引流方面存在疑惑，還是在朋友圈經(jīng)營(yíng)方面存有疑惑等，做到這樣才是叫有針對(duì)性的培訓(xùn)。

微商該怎樣有針對(duì)性的維護(hù)團(tuán)隊(duì)？

第二步：有針對(duì)的做產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)



什么是有針對(duì)性的做產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)?這里的針對(duì)性，是指針對(duì)代理和初級(jí)代理。團(tuán)隊(duì)主要按這兩個(gè)級(jí)別的代理做產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。



因?yàn)榇砗统跫?jí)代理的眼界、資金、能力都是不一樣的，所運(yùn)用的模式也是不一樣的，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，如果接了某品牌的產(chǎn)品，簽了10萬(wàn)件的貨，這個(gè)時(shí)候，他可以在短的時(shí)間內(nèi)找到10個(gè)擁有自己小團(tuán)隊(duì)并且有一定能力的人做代理，一人分一萬(wàn)件的貨就完事了。



但是，很多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)這樣分完貨后，就跟完事了一樣，仿佛其他的都不關(guān)他的事一樣，沒(méi)有去做下一步的經(jīng)營(yíng)管理，我想說(shuō)的是如果你也是這樣做的，那你的團(tuán)隊(duì)會(huì)死的更快。



為什么?因?yàn)槿狈α酸槍?duì)性，那對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，有針對(duì)性的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)是什么?



就是針對(duì)代理，進(jìn)行一些補(bǔ)貨滿贈(zèng)、升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)等等活動(dòng)，先將代理的圈子激活了。這很關(guān)鍵，因?yàn)檫@使他們的團(tuán)隊(duì)加快了出貨速度，你想想，貨賣(mài)出去了，錢(qián)到手了，激情自然就提升了，才會(huì)有更大的熱情去管理手下的代理。



其次是對(duì)初級(jí)代理來(lái)說(shuō)，有針對(duì)性產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)是什么?



在團(tuán)隊(duì)中，初級(jí)代理大多以零售為主，零售多了就能刺激他們補(bǔ)貨、升級(jí)。那團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)該如何做，才能刺激他們積極進(jìn)行零售呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，還是離不開(kāi)買(mǎi)贈(zèng)，這里需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)多花些心思去考慮贈(zèng)品的問(wèn)題。



贈(zèng)品的選擇非常關(guān)鍵，我們的宗旨是盡量讓顧客覺(jué)得贈(zèng)品超過(guò)了主銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)值，顧客覺(jué)得占大便宜了。



比如，你是賣(mài)襪子，打底褲的，通過(guò)產(chǎn)品組合進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，即買(mǎi)一套就送握式手持吸塵器等，顧客一看，感覺(jué)肯定是眼亮，覺(jué)得太實(shí)惠了，因?yàn)槲鼔m器這東西在大家的主觀思維里是價(jià)值比較高的東西，襪子、內(nèi)褲怎么能與之相比呢?



可能會(huì)有小伙伴疑惑說(shuō)，那贈(zèng)品不用成本啊。其實(shí)，贈(zèng)品這些東西，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可以出面跟廠家談，一般小級(jí)別代理賣(mài)一套產(chǎn)品，可以拿到50%~60%的利潤(rùn)，拿出一半的利潤(rùn)來(lái)做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，就可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)就贈(zèng)送高大上贈(zèng)品的活動(dòng)了，記住薄利多銷(xiāo)。



事實(shí)上，通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品做促銷(xiāo)活動(dòng)，各級(jí)別都會(huì)動(dòng)銷(xiāo)，大家的積極性隨之提高，你的團(tuán)隊(duì)也會(huì)轉(zhuǎn)危為安，而在這個(gè)過(guò)程中，肯定會(huì)有新人加入，將新人集合起來(lái)，搞有針對(duì)的培訓(xùn)，這就是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。



后，關(guān)于各級(jí)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，記住，只有當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，大家的積極性才會(huì)提上來(lái)，要做到這些，需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)付出一定的精力和金錢(qián)，關(guān)于金錢(qián)，別把眼前的利益看得太重，只有團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久運(yùn)行下去，你跟你的團(tuán)隊(duì)才能源源不斷地賺到實(shí)錢(qián)。

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