關(guān)鍵詞 |
歷下區(qū)安利 |
面向地區(qū) |
產(chǎn)地 |
廣東 |
|
品牌 |
國產(chǎn) |
圖案 |
插畫 |
顏色 |
橘紅 |
歷下區(qū)安利店鋪送貨電話：151 1830 9488 聯(lián)系人：劉小姐 微：YAN373667234
皇后鍋具銷售話
沒有調(diào)查,就沒有發(fā)言權(quán),
皇后鍋具的話術(shù)很簡單, 很容易就學(xué)會,
但是銷售的思維,不是一講就會的.這需要長期鍛煉的。
那么,不問開放式問題的弊端在哪里呢?
就是,你根本不知道大姐買鍋的需求點是什么? 你可能成為產(chǎn)品講解員,講你自己關(guān)心的點,
比如你自己關(guān)心這個鍋可以同時做15道菜, 又能煎雞翅,又能做披薩,
把鍋說的天花亂墜,
你拼命的解說,鍋的好處,
但是大姐只關(guān)心,是否有油煙.如果沒有油煙,大姐不差錢,多少錢都買
結(jié)果,由于你不了解大姐的需求, 導(dǎo)致溝通失敗.
什么是思維轉(zhuǎn)換問題:
比如上面大姐說過, 關(guān)心炒菜的口感,和少油煙
這時候,你就說,我是否可以這樣理解您的意思, 就是,如果一口鍋 滿足了這些要求,你就會購買的是吧.
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