大家好，我是跨境阿超，不管是跨境小白還是經驗豐富的老手，選品都是一門長期必修課。以亞馬遜為例，在27個可選類別中，賣家如何縮小研究范圍？

在亞馬遜上諸多品類中，哪些銷售利潤高？一定程度上，這取決于賣家的貨源及銷量。不過，對于大多數亞馬遜賣家而言，根據品類不同，其平均利潤率都在17％-26％之間。哪些品類有著更高的利潤率？答案是手工制品（需花費大量的原材料和時間），然后是一些商品，包括電腦、電器和儀器等3C電子設備。

一些類別可能比其他大類更有利可圖，但每個類別中都有利潤可觀的子類別。例如，家居廚房和廚房餐廳是賣家中排名較高額的類別，但競爭激勵，如價格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭以及PPC成本增加等原因，兩者均有大量無法盈利的子類別。相比之下，略顯冷門的類比似乎更加有利可圖。例如，“家居廚房”和“工藝品及縫紉”，僅有2％的賣家在前者業(yè)務中擁有51％-100％的凈利潤，而10％的賣家在后者行業(yè)中擁有51％-100％的凈利潤。

為什么很多賣家在“家庭和廚房”類銷售？

“家庭與廚房”類在賣家中受歡迎也不奇怪。因為每個人在日常生活中都會使用這類產品。但是，這并不是眾多賣家該類別的原因。其他原因包括：

進入門檻較低：在此類別銷售相較其他類別更容易，因為它不會限制新賣家進入。

更直觀的產品創(chuàng)意：每個人都在家都有某種類型的廚房或家用產品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類別中，很多人并不了解那些類型的產品。

沒有復雜的規(guī)定：像補品銷售者需遵守亞馬遜和聯邦法規(guī)，食品有保質期，玩具銷售受到限制等，家庭與廚房類目這些規(guī)定較少。

易于制造:與許多其他類型的產品相比，找到一個制造廚房產品的供應商是相當容易的。

一份報告顯示，在“家庭與廚房”中銷售的人中有92％創(chuàng)建了自有品牌。

作為亞馬遜賣家，你現在銷售什么品類，產品利潤達到文中提到的數據沒？

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很多剛入門的賣家，想系統的去學習一下運營知識，花了幾千幾萬，結果學的確實所謂的“無貨源”技術。

在上傳了大量的產品之后，卻沒有看到服務商信誓旦旦的出單量，才后悔起自己當初的沖動。

還有很多的賣家，在運營中遭遇了大量的不良服務商，在被騙錢騙貨之后，黯然退出了跨進圈子。

這就需要新手賣家具備一定的辨別能力，如果一件事情被描述的過于美好，那我還是勸你要保持警惕。

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