阿里媽媽旗下淘寶聯(lián)盟招商團(tuán)長(zhǎng)推廣案例展示
淘寶招商團(tuán)長(zhǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介淘寶聯(lián)盟推廣能力
淘寶招商團(tuán)長(zhǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
? 招商團(tuán)長(zhǎng)是阿里媽媽旗下淘寶聯(lián)盟經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)進(jìn)行審核認(rèn)證后，判定具
備為商家提供站外營(yíng)銷推廣能力、具有一定的招商選品能力的第三方服務(wù)群體。
? 招商團(tuán)長(zhǎng)可以為商家，淘寶客提供推廣商品的選品優(yōu)化，營(yíng)銷策略制定，營(yíng)銷
流量推送等服務(wù)。
淘寶聯(lián)盟構(gòu)成
? 淘寶聯(lián)盟本質(zhì)是幫商家做推廣賣(mài)貨的。
? 商家想讓自己的貨賣(mài)出去需要舍棄一些利潤(rùn)，就是便宜一
點(diǎn)。商家和團(tuán)長(zhǎng)談優(yōu)惠券，傭金，服務(wù)費(fèi)。談成之后團(tuán)長(zhǎng)會(huì)將
商家的產(chǎn)品推給淘寶客，由淘寶客分發(fā)到他們的社群，APP，
流量平臺(tái)里。
? 淘寶客因?yàn)闆](méi)有選品能力不能直接和商家對(duì)接，只有團(tuán)長(zhǎng)有。
? 你在手機(jī)上見(jiàn)到的所有優(yōu)惠券鏈接都是團(tuán)長(zhǎng)們釋放出來(lái)的。
各鏈條人物屬性
? 商家：淘寶商家，賣(mài)貨掙錢(qián)。目前淘寶商家存量超過(guò)1000萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈
? 淘寶團(tuán)長(zhǎng)：對(duì)接商家，和商家談推廣產(chǎn)品條件（優(yōu)惠券，傭金，服務(wù)費(fèi)）；團(tuán)
長(zhǎng)掙的是該產(chǎn)品推廣期間總銷售額的服務(wù)費(fèi)，一般在5%—30%，具體多少和
商家談。
? 淘寶客：發(fā)放優(yōu)惠券給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)惠券去商家買(mǎi)產(chǎn)品，提升商家銷
量。在社區(qū)群，微博，小紅書(shū)等流量平臺(tái)都有發(fā)優(yōu)惠券的，在日常生
活中也很常見(jiàn)，這種人我們一般也稱為小淘客。小淘客掙的是每賣(mài)出去一單的
傭金。
? 消費(fèi)者：領(lǐng)到優(yōu)惠券買(mǎi)東西，會(huì)便宜很多。
淘寶團(tuán)長(zhǎng)的必要性合理性
? 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)，鉆展，淘寶聯(lián)盟是付費(fèi)流量的三把利劍。
? 其中淘寶聯(lián)盟是 一個(gè)按照成交付費(fèi)的推廣模式，是非常良心的一種模式！
? 淘寶聯(lián)盟手握站外流量，而直通車(chē)鉆展等模式都是花錢(qián)買(mǎi)淘寶站內(nèi)流量。
? 淘客聯(lián)盟數(shù)量龐大且分散，要需要由淘寶團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)群體和商家協(xié)商，將產(chǎn)
品進(jìn)行采集群，采集平臺(tái)的上架，供給淘寶客采集，分發(fā)
淘寶團(tuán)長(zhǎng)的盈利方式
? 服務(wù)費(fèi)：淘寶團(tuán)長(zhǎng)成功推廣一個(gè)商品后，收取該商品總銷售額的5%-30%的金
額作為回報(bào)。（比如：一件100元的襯衣，商家設(shè)置傭金10%，服務(wù)費(fèi)8%，那
么每賣(mài)出去一單，由小淘客收取10元，淘寶團(tuán)長(zhǎng)收取8元。若小淘客們賣(mài)出
1000單，則淘寶團(tuán)長(zhǎng)收取8000元服務(wù)費(fèi)，淘寶團(tuán)長(zhǎng)拿的是總銷售額的分成）
淘寶團(tuán)長(zhǎng)利潤(rùn)計(jì)算公式
? 招商團(tuán)長(zhǎng)賺取服務(wù)費(fèi)。例如招商團(tuán)長(zhǎng)跟商家談好一個(gè)產(chǎn)品上活動(dòng)，加個(gè)是一百
塊錢(qián)，優(yōu)惠卷50元，傭金20%，服務(wù)費(fèi)5%，有一百個(gè)淘客端客戶領(lǐng)劵購(gòu)買(mǎi)了
60件，利潤(rùn)就是【100-50】*60*5%=150元，這150元就是我們所賺取的服務(wù)
費(fèi)。
? 利潤(rùn)公式：利潤(rùn)=卷后價(jià)x訂單筆數(shù)x服務(wù)費(fèi)
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