各位朋友大家好！我是婧氏衛(wèi)生巾舒芯寶，婧氏牙膏，足浴包，潤(rùn)膚霜，爆水乳，潔面泡泡，護(hù)手霜婧氏空氣凈化器總代，晚秋，1843139095其實(shí)今天我想跟大家好好的探討什么是微商，該怎么樣去理清楚微商的思路。因?yàn)槿绻麤]有微商的思路，你不懂如何去做就像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，那么縱使你再努力，縱使你再用心的去做，哪怕你做半年，哪怕你做一年，回頭一看，再大的團(tuán)隊(duì)也會(huì)土崩瓦解。
很多人會(huì)覺得我是一個(gè)富二代，我是一個(gè)有背景的人，但是我想告訴各位，如果不是迫不得已，我不會(huì)來做微商，因?yàn)橐恢币詠砦业呐笥讶锒加泻枚噘u衣服，鞋子，包包的讓我很頭疼，所以我一直都認(rèn)為做微商是很讓我排斥的。當(dāng)時(shí)實(shí)在是沒辦法，因?yàn)槲乙粋€(gè)農(nóng)村出來的孩子，沒有任何的家庭背景，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，讓我拿出一萬塊我都拿不出來的這么一個(gè)人，我沒有任何辦法我只能選擇做微商，因?yàn)樵谖易鑫⑸讨?，我從來沒想過我能欠下15萬塊錢，我從來都不知道15萬究竟有多么厚。但是，我卻欠下15萬。
因?yàn)槲?7歲的母親不小心頸椎骨折，需要大筆的手術(shù)費(fèi)前后花掉了15萬，我從小是個(gè)病秧子，剛還完了為我治病的錢，母親又出了這樣的事，那個(gè)我時(shí)候?qū)ξ襾碚f，就像是天塌了，總是在想老天對(duì)我們家，怎么這么不公平！我也根本不知道該怎么去應(yīng)對(duì)，沒辦法我只能到處籌錢，借錢。每天悶悶不樂，不愿跟任何人溝通，我欠下了這么多錢，我該怎么辦？我母親病情這么嚴(yán)重我該怎么辦？我甚至想到過自殺！但是為了父母，我又堅(jiān)強(qiáng)的活下去。
在一次偶然的機(jī)遇，因?yàn)槲蚁胧″X，我搭了一輛順風(fēng)車，開車的是一位小姑娘我們聊了起來，我發(fā)現(xiàn)她才26歲但是短短半年就買了這輛新車，我半信半疑問她你是做什么的？她說她是在用賺錢，在朋友圈里面發(fā)發(fā)廣告，然后讓別人產(chǎn)生購(gòu)買并且自己帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，去賣產(chǎn)品，她說她這次來淄博，就是來開她現(xiàn)在賣的這個(gè)婧氏品牌的新品發(fā)布會(huì)的。然后我問她，我說能賺錢嗎？她說挺賺錢的，我說賺多少，她說一個(gè)月賺兩萬，我說你不是開玩笑吧，她說是真的，她一個(gè)月確實(shí)能賺兩萬。然后我就加了她的，然后每天看到她來來回回的發(fā)貨發(fā)貨，多的時(shí)候可以發(fā)大車！我在上跟她聊天，我說你不是作微營(yíng)銷，你是開快遞公司的吧？她說她是在做微營(yíng)銷就是賣面膜，那個(gè)時(shí)候賣面膜，現(xiàn)在不是，現(xiàn)在還賣衛(wèi)生巾牙膏等生活日用品，然后我被了。我無地自容，好說歹說，我比她大十歲，好說歹說，我見過的人比她多，我比她多工作了10年。她在上做半年的收入我要做4，5年并且是不吃不喝。把我了，我開始晚上睡不著覺，我睡不著，那天晚上我一直在想，我哪里比她差了？我沒有哪里比她差，我告訴自己，我覺得我比她差的就是我沒有遇到這個(gè)機(jī)遇。LILI674288585
所以有句話叫做，在風(fēng)口是豬也會(huì)飛。于是我就去找她 ，我說你能不能教教我做微商，她說可以，我說我沒錢，她說沒關(guān)系，但是我不能就這樣去做微商，于是我借了991元拿了低級(jí)別的一堆貨。
對(duì)于我來說我沒有任何的方法，沒有任何的思路。我面對(duì)著那一箱貨我不知道該怎么辦，我不知道該怎么樣去賣，我賣了一個(gè)星期，我根本賣不出去。所以我一度懷疑，我是不是不適合做這個(gè)生意。我一度懷疑我自己是不是不適合賣面膜，賣衛(wèi)生巾牙膏。然后小姑娘告訴我，你這樣是賣不出去的，你連面膜是什么你都沒用過，面膜是什么你都不知道 ，里面有什么成分，用了以后要不要洗。洗完以后該怎么樣去保養(yǎng)，過敏肌膚該怎么辦？敏感肌膚該怎么辦？用了以后能不能祛痘，美白，淡斑能不能做到這一點(diǎn)？你什么都不會(huì)，什么都不懂你怎么賣？突然之間我明白了為什么我賣不掉。因?yàn)槲也粔颍医鉀Q不了顧客的問題，客戶都比我我怎么樣賣？！所以我明白了。于是我決定花一點(diǎn)時(shí)間先去把我的知識(shí)彌補(bǔ)了，如果沒有知識(shí)我根本說不通朋友們來相信我。
所以我想告訴每一位， 你想把產(chǎn)品賣出去，把產(chǎn)品知識(shí)倒背如流，那么，你就可以比任何客戶都。這就是公信力的魅力。就像醫(yī)生一樣，如果跟病人說這個(gè)產(chǎn)品你可以用，用了以后會(huì)很好，那個(gè)產(chǎn)品你不能用，用了以后會(huì)不好，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單兩句話。醫(yī)生說不能用的東西你不會(huì)去碰，醫(yī)生說可以用的東西，哪怕再貴你也會(huì)去買，這就是公信力的力量，各位如果你想做好微商那么先讓你的公信力變強(qiáng)，公信力就是，就是公信力，所以花點(diǎn)時(shí)間，磨刀不誤砍柴功！
所以當(dāng)我學(xué)會(huì)了知識(shí)，我的朋友，我的同事，還有一些陌生人，我一下子把我手上的貨賣掉了，賣掉了以后，然后我開始很滿意，我覺得我也能做這個(gè)生意。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就賺了幾百塊，我覺得我很了不起，也很有成就感，但是山外有山，人外有人，我發(fā)現(xiàn)有好多微商做的都太好了，甚至月入百萬的都有！然后我覺得自己太渺小了，月入百萬我不敢想象，但是我至少超過我的上家吧？但是談何容易？我什么都不會(huì)，不知道從何下手，朋友圈不知道怎么發(fā)，聊天不會(huì)聊，很多都不會(huì)，講課不會(huì)講，也不知道怎么講，到處都有課程，不知道怎么去講，該講什么才能讓客戶仍然代理，相信我，信任我，并且激情滿滿的去賺錢，很多都不會(huì)，我根本沒有任何的能力，我根本沒有任何的帶團(tuán)隊(duì)的理念，我就覺能賣出一盒是一盒 能賣出去一箱是一箱。
當(dāng)我聽完一節(jié)課程，那一節(jié)課程對(duì)我來說，深深的改變了我，叫做微營(yíng)銷初級(jí)課程，那時(shí)候整個(gè)微商。所有人都在聽這節(jié)課。我聽完那節(jié)課之后我終于發(fā)現(xiàn)，原來我有這么多東西都不懂?？赡苓@些基礎(chǔ)的東西我說出來一點(diǎn)，你們聽了，可能你們很多的人也都不懂。
我就說一點(diǎn)，名字頭像。很多人會(huì)認(rèn)為名字頭像是很隨意的，但是細(xì)節(jié)決定成敗。如果你的名字頭像是很隨意設(shè)定的，在你的名字前面加了很多標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，加了很多星星，很多皇冠，太陽(yáng)，花朵還有一些高跟鞋，玫瑰花，還有一個(gè)小美女的頭像。你雖然覺得加這些字母aa加這些東西，會(huì)能夠在別人圈子里顯眼，讓別人記住你，并且別人搜索你的時(shí)候。在他的通訊錄里面是排行在前幾的，但事實(shí)上不是這樣的。
當(dāng)有一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)生了興趣，有一天突然想到你這里是賣某某產(chǎn)品的，我要去你這里買。然后去搜索你的時(shí)候是搜索不出來的，是很難搜索出來的，所以客戶是懶惰的，一旦它搜索不出來一次，第二次他不再去搜索了。所以名字一定要設(shè)置的簡(jiǎn)潔大方,所以設(shè)置好你的名字，設(shè)置好你的頭像，才能真正的讓別人記得住你。LILI674288585
還有個(gè)性簽名，很多了會(huì)在你的朋友圈的個(gè)性簽名寫上，招代理，招牛逼大代理。但是我想告訴你，其實(shí)，牛逼大代理是自己培養(yǎng)的，不是招的。你駕馭不了他，他還是會(huì)跑的。所以真正的牛逼代理，是自己一步一步去帶的。同時(shí)，你主動(dòng)加別人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過率很低，原因就在于你的個(gè)性簽名可能寫了關(guān)于微商的東西。眾所周知，現(xiàn)在做微商的太多太多了。他們都很反感，他們都很討厭。所以，如果你是一個(gè)微商的姿態(tài)體現(xiàn)出來，別人一看，就把你拉黑屏蔽了。加100個(gè)人通過率可能只有5個(gè)到10個(gè)。但是如果你能把你的個(gè)性簽名，換的別人喜歡一點(diǎn)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，幽默一點(diǎn)，或者說一些正能量的，那么別人看了可能通過率就會(huì)有10個(gè)變成50個(gè)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話就能讓你提高很多很多效率，所以這是基礎(chǔ)課程里面的內(nèi)容，還有一些更重要的內(nèi)容比如說朋友圈。所有的人打開朋友圈，反感的就是看到各種各樣的刷屏，各種各樣的廣告，而且廣告里面又夾雜著各種各樣的產(chǎn)品，很容易讓別人引起反感。
很多人說做微商的人很多，沒法做了，但是我想告訴你，做微商的人很多，兩年前已經(jīng)有人在那里喊了。但是我一直都認(rèn)為做微商的人很多，真正懂得怎么去微營(yíng)銷的人并不多，那么說明它是一個(gè)趨勢(shì)。就像開淘寶的很多一樣，開淘寶的人多，說明它是一個(gè)趨勢(shì)，那么蛋糕會(huì)越來越大。
做微商的人很多，但是真正能夠懂得做微商的很少。看朋友圈就能看出他會(huì)不會(huì)，他懂不懂，他行不行。所以朋友圈是至關(guān)重要的，你的朋友圈決定了你的收入。你的朋友圈天天發(fā)那些廣告的，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈里的人慢慢的會(huì)把你拉黑屏蔽。加人很不容易，加1000個(gè)人很不容易。但是你的朋友圈很亂，根本就沒有任何章法。那么1000個(gè)人可能800個(gè)會(huì)把你拉黑屏蔽。那么請(qǐng)問辛辛苦苦加這么1000個(gè)人，意義何在，本來我們的位置就只有5000個(gè)人。

　　所以一路走來我遇到了所有你們所遇到過的問題。我也想過放棄，我也想過逃避，我都想過，我也偷過懶。但是，我要努力的去學(xué)習(xí)，因?yàn)槿绻彝Ｖ沽藢W(xué)習(xí)，何讓別人相信我，如何讓別人信任我。所以整個(gè)微商的過程當(dāng)中，我突然發(fā)現(xiàn)做微商是需要思路的。沒有思路，再努力，回過頭一看。不會(huì)的，我還是不會(huì)。做微商是需要系統(tǒng)化地去經(jīng)營(yíng)的。
何為系統(tǒng)化？系統(tǒng)化應(yīng)該是分為步驟，那么就更加簡(jiǎn)單一點(diǎn)，分為步驟以后，然后環(huán)環(huán)相扣。何為環(huán)環(huán)相扣？
步，知識(shí)。不管你是去批發(fā)還是去零售。你如果沒有知識(shí)，那么零售批發(fā)都賣不出去。
所以步，要花時(shí)間下狠功夫把你的知識(shí)點(diǎn)起來。讓你成為一個(gè)。別人問你關(guān)于產(chǎn)品的任何問題，乃至一個(gè)成分，你要專一。只有變成一個(gè)，你才有資格去賣產(chǎn)品。你才有資格得到別人對(duì)你的信任，畢竟這是微商這不是淘寶，沒有第三方信任。所以步，擁有了知識(shí)，那么你就會(huì)為你的零售跟招代理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
那么第二步，我們來考慮一個(gè)問題。當(dāng)你打開你的朋友圈，看到那么多衣服，鞋子，包包，那么多刷屏的都是廣告，影響你的視覺效果的你會(huì)怎么樣？換位思考你會(huì)怎么樣。如果是我，我會(huì)很反感拉黑屏蔽。如果是我朋友，那么我就屏蔽，但是我不會(huì)把大家拉黑。
所以，銷售分兩種，一種就是推銷，一種就是營(yíng)銷。推銷，哪怕你把這個(gè)產(chǎn)品說得再天花亂墜，別人也不會(huì)買你的，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得你在浪費(fèi)他的時(shí)間，你的目的就是為了賺他錢，就是為了從他的腰包里面拿出錢來。所以它有一個(gè)先天的戒備心理。這就是推銷的一個(gè)弊端。就像平時(shí)，你接到一個(gè)電話。唉，你好我們這里有個(gè)什么什么什么，你會(huì)覺得很反感，你都不想去聽他講。說的這個(gè)內(nèi)容很吸引你，你也不想去聽因?yàn)檫@是推銷。所以如果你主動(dòng)去找別人，如果你發(fā)的朋友圈都是一些廣告，就是要讓別人知道你是一個(gè)微商，你是賣什么東西的一個(gè)微商，他會(huì)很反感你推銷。所以縱使你很努力去推銷，你很努力去做，你的里面也總共只有5000個(gè)人啊。有多少人能經(jīng)得起你這樣去推銷，拉黑屏蔽再加人再拉黑屏蔽再加人，事倍功半啊。所以，銷售分兩種，一種是推銷一種是營(yíng)銷。營(yíng)銷才是我們真正該去做的。就是做任何銷售是需要學(xué)會(huì)營(yíng)銷的。如果不會(huì)營(yíng)銷會(huì)很累很累，會(huì)付出得不到應(yīng)有的回報(bào)。跟平時(shí)的做生意是一模一樣的。如果想讓成交率變高，那么只有讓別人主動(dòng)來找你。只有別人主動(dòng)來找你了，那么你的銷售成功率才會(huì)擴(kuò)大。LILI674288585
那么問題來了，怎么樣讓別人主動(dòng)來找你。你的朋友圈里有5000個(gè)人，但是別人的朋友圈里也有那么幾百上千個(gè)人啊，如何讓他們幾百上千個(gè)人里面來找到你，這是一個(gè)很大的問題。所有的微商面臨這個(gè)問題。如果你能解決，那么很好，別人會(huì)主動(dòng)來找你。如果你解決不了這個(gè)問題，縱使你每天發(fā)再多再多的廣告，也會(huì)遇到一個(gè)問題就是，把你拉黑屏蔽。那么你加那么多人意義何在？加那么多人本身就已經(jīng)很辛苦了，刪掉他們更辛苦，你還不知道究竟是誰把你屏蔽了，誰把你拉黑了。所以我們的每一個(gè)位置都是很寶貴的，所以學(xué)會(huì)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)用朋友圈去營(yíng)銷。讓別人見到你的朋友圈就像見到你這個(gè)人一樣，你是一個(gè)什么樣的人，你在做一件什么樣的事，你在賣什么產(chǎn)品，你是以一個(gè)什么樣的姿態(tài)去賣的。你的整個(gè)過程，你體現(xiàn)的是產(chǎn)品、體現(xiàn)的是個(gè)人，體現(xiàn)的是什么東西，你得明確。所以營(yíng)銷才是正途，只有通過營(yíng)銷、通過朋友圈讓別人主動(dòng)來找你了，成功率就會(huì)擴(kuò)大。如果一天找你的人有3個(gè)，那么一個(gè)月就有九十個(gè)。那么你就有40%到50的幾率去拿下他們，也就說一個(gè)月，方法用對(duì)了你可以至少招到40到50個(gè)代理。如果方法沒有用對(duì)。那么就算你的人再多，主動(dòng)找你的人還是很少的，你主動(dòng)去找他們你的價(jià)值就沒了，直接打折扣，所以只有真正讓別人主動(dòng)來找你，你的成功率才會(huì)擴(kuò)大。所以朋友圈，起到了至關(guān)重要的作用。
那么別人主動(dòng)來找你了，下一個(gè)問題又出現(xiàn)了。當(dāng)別人主動(dòng)來找我的時(shí)候。我突然發(fā)現(xiàn)，好多人不買我的單，好多人會(huì)覺得太貴了，要么就是價(jià)格太貴了，要么就是他沒錢，要么就是我明天打款，然后有無數(shù)的明天，要么就是我今天去銀行了，但是銀行卡忘帶了，要么就是，我會(huì)考慮考慮。然后考慮考慮 考慮考慮考慮。然后要么就是其實(shí)你這個(gè)產(chǎn)品很好啊，但是別人那里有更便宜的，我還是去她那里吧。我靠，你連付出那么多都比不上別人的便宜幾塊錢，那么你的價(jià)值何在??？
所以，又面臨的第三個(gè)問題也就是第三步。就是我通過朋友圈把別人吸引過來了。別人來找我了，但是他問我各種各樣的問題，我不知道該怎么回答，我不知道該怎么樣才能夠讓他們滿意。所以別人找你，你如果有方法有技巧，知道該怎么去聊天，那么就算他不買你的單，至少你們倆可以成為好朋友，今天不買明天會(huì)買，明天不買后天會(huì)買。
所以聊天內(nèi)容、聊天話術(shù)、聊天技巧是至關(guān)重要的。如果我沒有聊天技巧，都是瞎聊天的話。那么，就算你再努力地去付出，點(diǎn)頭哈腰地去討好她，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)他不會(huì)買你的單。他會(huì)去別的地方買，可能會(huì)去別的微商那邊，可能會(huì)去淘寶上。所以，付出再多得不到任何回報(bào)。所以，應(yīng)該是環(huán)環(huán)相扣，先擁有朋友圈，讓別人主動(dòng)來找你，成功率大了以后，那么你再去聊天，到嘴的鴨子就不會(huì)飛。如果你不會(huì)聊天，那么到嘴的鴨子照樣飛。學(xué)會(huì)了聊天以后、學(xué)會(huì)了聊天技巧、學(xué)會(huì)了把握客戶心理，把握銷售心理。對(duì)微商有一套話術(shù)，對(duì)小白有一套話術(shù)、對(duì)寶媽有一套話術(shù)、對(duì)任何的人，比如說機(jī)關(guān)單位的，朝九晚五的你都有一套話術(shù)。這樣的聊天才能真正的提高成功率，因?yàn)橛行?、有針?duì)性。不會(huì)亂七八糟瞎聊天，到后啊 噢 到后我考慮一下，然后，謝謝謝謝，然后就沒有然后了，沒有然后了。所以聊天至關(guān)重要，學(xué)會(huì)了聊天才能夠好不容易找上門的那些人拿下。學(xué)會(huì)了聊天以后你會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。可能這個(gè)團(tuán)隊(duì)是5個(gè)人，可能這個(gè)團(tuán)隊(duì)是10個(gè)人。LILI674288585
但是又一個(gè)問題出來了。你該怎么去帶團(tuán)隊(duì)。你應(yīng)該怎么樣去讓他們賺錢。你該怎么讓他們相信你，怎么讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛活躍，每天都是 啊 我要努力 越努力越幸運(yùn) 我們一定要加油加油，每天都這樣興奮的狀態(tài)的。你該怎么樣讓他們?nèi)?fù)制你的能力，你會(huì)聊天是吧？你會(huì)發(fā)朋友圈是吧 ？你會(huì)講課是吧？那請(qǐng)問你的代理會(huì)不會(huì)？怎么樣讓你的代理又會(huì)聊天，又會(huì)發(fā)朋友圈，又會(huì)講課，又會(huì)自己調(diào)理自己的心態(tài)，怎么樣做，這個(gè)相當(dāng)相當(dāng)重要的，因?yàn)?，招代理很容易啊，留代理很難啊。古代帝王有一句話，打江山容易守江山難，該如何打下江山問題已經(jīng)解決了，該如何去守住江山這又是新的問題你該如何讓他們留住并且信心滿滿地去做，這個(gè)是非常非常難的。
所以，這個(gè)過程當(dāng)中要怎樣讓大家都會(huì)很努力，都會(huì)相互分享，相互鼓勵(lì)，相互進(jìn)步，相互包容，學(xué)會(huì)感恩，會(huì)去提供價(jià)值給任何一個(gè)陌生人？所以啊，聚米集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)慢慢擴(kuò)大，由一個(gè)人到幾十個(gè)人再到幾百個(gè)人，再到現(xiàn)在的十幾萬。一路走來，徐江南老總讓我深刻的明白，每一個(gè)小代理，每一個(gè)大代理，每一個(gè)總代，他們所需要的是什么，他們所欠缺的是什么，他們要怎么樣才能夠堅(jiān)持到后。晚秋晚秋1843139095
做微商是有思路的，如果沒有思路，真的會(huì)越做越累。別說到聊天這里，到朋友圈這里可能就已經(jīng)堅(jiān)持不下去了。沒有自己的思路，沒有自己的內(nèi)容方法，到朋友圈這里就已經(jīng)堅(jiān)持不下不去了，所以做來做去，回頭一看你還什么都不會(huì)，因?yàn)闆]有思路。有了思路以后，按部就班的去做，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，做微商是真的太容易了。從來沒有一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)可以這么容易的。
只要花點(diǎn)時(shí)間，用心的去學(xué)，學(xué)會(huì)了朋友圈，學(xué)會(huì)了聊天，學(xué)會(huì)了帶團(tuán)隊(duì)，那么整個(gè)微商太簡(jiǎn)單 太簡(jiǎn)單太簡(jiǎn)單了

今天的課程就是幫大家理清楚思路，關(guān)于朋友圈，關(guān)于聊天，關(guān)于帶團(tuán)隊(duì)，哪怕你再有能力，再有價(jià)值，你不去分享出去，在別人看來你就是一文不值，所以分享是一種美德，學(xué)會(huì)分享是一種進(jìn)步！
謝謝大家的聆聽！

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