哈嘍，大家好，我是淘米立質(zhì)牙膏批元老董事涵涵，V:906333274 淘米立質(zhì)牙膏招商負(fù)責(zé)人 淘米微營(yíng)銷講師 淘米公司涵涵團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人

做微商看到別人賺錢了，你會(huì)羨慕嗎？特別是同期開(kāi)始做的，并且人家沒(méi)你有聰明，沒(méi)你有能力，但是后她錢了，你卻沒(méi)有，你知道為什么嗎？
大家都知道，現(xiàn)在做微商的很多，但是做得好的并不多，真正月入過(guò)萬(wàn)的更是少之又少。但是很多人不知道，這個(gè)微商其實(shí)也是需要能力與技巧的，不是說(shuō)發(fā)發(fā)朋友圈就可以賺錢的。
大家知道微商的真正意義是什么嗎？你又是如何看待微商的？其實(shí)微商僅僅是中的一部分而已，如果一定要給他下一個(gè)定義的話，那么我想說(shuō)人人是買家，人人是賣家，同意嗎?
定義明白了，那接下來(lái)請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題，你能一開(kāi)始就把產(chǎn)品賣給一個(gè)不熟悉的人嗎？或者說(shuō)你剛加的好友。相信大多數(shù)人的答案是否定的，不能！其實(shí)一開(kāi)始我也沒(méi)有賣過(guò)，因?yàn)閯傞_(kāi)始做微商我也不知道怎么去賣，后來(lái)我才知道做微商賣的不是產(chǎn)品，賣的是我們的信任，賣的是我們的人品，我們是在用信任和人品在做生意。別人之所以會(huì)來(lái)買也是因?yàn)樗麑?duì)你的信任，所以，我們都要做良心產(chǎn)品，既不用擔(dān)心售后問(wèn)題，更不用去擔(dān)心顧客用了產(chǎn)品會(huì)有不好或者說(shuō)傷害，反而顧客用了以后會(huì)感謝我們，還會(huì)推薦朋友來(lái)買，你說(shuō)，這樣算不算是理想的狀態(tài)？

所以，不要一開(kāi)始做微商就想著說(shuō)我要怎么去加人，哪怕你加了也不要急著去推銷你的產(chǎn)品，你要知道，粉絲是吸引來(lái)的，不是你加來(lái)的，更不是推銷出來(lái)的。之前很多朋友問(wèn)我是怎么做到月入過(guò)萬(wàn)的，是怎么帶團(tuán)隊(duì)的，又是怎么讓代理對(duì)我死心塌地的，其實(shí)我告訴你，我沒(méi)有用任何的技巧跟訣竅，如果一定要說(shuō)有，很簡(jiǎn)單，好好做人，先賣自己，先提升自己的能力，你想賺錢就先讓自己變得值錢。
做微商就是做人，賣的不是產(chǎn)品，是我們的信任，那么大家捫心自問(wèn)一下，你現(xiàn)在的朋友圈有沒(méi)有可以讓別人信任的地方？你的號(hào)，有沒(méi)有裝扮？如果你都不敢把自己真實(shí)的信息告訴別人，別人憑什么來(lái)相信你？很多都不解我賣產(chǎn)品為什么要告訴別人真實(shí)的信息，那我現(xiàn)在告訴你，就是因?yàn)樾湃巍Ｄ阋?，別人在加你的時(shí)候就是次認(rèn)識(shí)你了解你的時(shí)候，如果你連步都做不好，還會(huì)有后續(xù)嗎？
相信很多朋友聽(tīng)了都覺(jué)得很有道理，但是也會(huì)在心里想，我不去加人，我去哪里找顧客？我把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？其實(shí)，我告訴你們，批顧客就在我們的身邊，就是我們平時(shí)熟悉的朋友和親人，因?yàn)樗麄兪切湃文愕?，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，你為什么不敢賣給他們呢？但是，話說(shuō)回來(lái)，如果你的朋友圈整天都是各種刷屏雜貨，連自己親媽看了都想屏蔽你，那你說(shuō)他們能不拉黑你嗎？回想一下，做微商之前也許你沒(méi)有很多的朋友，但是也至少有那么幾個(gè)，但是做了微商以后朋友是不是越來(lái)越少了呢？如果是，你就要考慮一個(gè)問(wèn)題了，連你要好的朋友都煩你了，抵觸你了，那你說(shuō)陌生人會(huì)不會(huì)厭煩你，會(huì)不會(huì)把你拉黑或者屏蔽？
做微商，真正要做的是溝通，并且是有效的溝通，如果你不會(huì)溝通，一切都枉然，那，怎么溝通？這時(shí)候你就需要考慮4個(gè)問(wèn)題，顧客缺什么？第二，顧客困惑什么？第三他們希望得到什么？第四你能幫他們帶去什么？
給大家舉個(gè)例子，就說(shuō)寶媽，因?yàn)槲⑸檀髮W(xué)中寶媽多，對(duì)吧？那你說(shuō)作為媽媽，他關(guān)心的是什么問(wèn)題？無(wú)非就說(shuō)孩子的問(wèn)題，要么教育問(wèn)題，要么安全問(wèn)題，對(duì)吧？如果你賣的產(chǎn)品能幫他解決這兩個(gè)問(wèn)題，那么你說(shuō)他還會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品貴嗎？會(huì)不會(huì)買？是不是提供了價(jià)值。但是，在這之前有一個(gè)前提，對(duì)方信任你。沒(méi)有信任沒(méi)有成交，如果你不愿意多花時(shí)間去溝通去搞定信任問(wèn)題，你能把產(chǎn)品賣出去嗎？你要知道，你所花的精力跟時(shí)間不是白花的，你要知道一個(gè)人后面有很多跟他相同的人，也可以說(shuō)朋友，他相信你了，要么成為顧客幫你介紹顧客，要么成為代理，何樂(lè)而不為，多交了朋友不說(shuō)還有生意。
當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，你不能只是一味地索取，你要先學(xué)會(huì)給予，有舍才有得。如果你想把生意長(zhǎng)久做下去，一定要學(xué)會(huì)有舍有得，你要知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客有多貴，而且很難。
話說(shuō)回來(lái)，怎么給予？通過(guò)你的朋友圈，怎么讓陌生人相信你，怎么樣在短的時(shí)間抓住別人的眼球？想知道嗎?
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其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，我相信很多人也用過(guò)，但是，我也相信很多人用的相當(dāng)草率，換句話說(shuō)是沒(méi)有用心。因?yàn)檎娴暮芎?jiǎn)單。就兩點(diǎn)，一點(diǎn)贊，二留言。那為什么這么簡(jiǎn)單很多人做不好呢？因?yàn)樽銎饋?lái)有點(diǎn)難，而且堅(jiān)持天天做更難。因?yàn)槟阆肴ラ_(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客，你去關(guān)注人家的朋友圈，怎么關(guān)注？偶爾去你認(rèn)為比較好的一條朋友圈去點(diǎn)個(gè)贊，但是每條都點(diǎn)，每條點(diǎn)人家也會(huì)反感的，偶爾去一次并且是你覺(jué)得不錯(cuò)的才點(diǎn)。然后，當(dāng)你看到共同話題的時(shí)候你就可以留言。留什么東西？可能是你對(duì)他的關(guān)心，也可能是你們之間的共鳴。很多人說(shuō)我不會(huì)聊天，我不會(huì)找話題，這不就有話題了嗎？學(xué)會(huì)從朋友圈找話題，如果有時(shí)間每天可以從朋友圈找?guī)讉€(gè)朋友，然后找到話題去溝通去聊天，去跟他們做朋友，真心交朋友，不是假的哈。這樣做久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友多了好多，生意也越來(lái)越多了。
其實(shí)做微商真正所謂要去堅(jiān)持的東西，并不是讓你堅(jiān)持去發(fā)圈，而是讓你堅(jiān)持去關(guān)心別人，多去找人溝通聊天多交朋友，只有這樣的堅(jiān)持你才會(huì)朋友越來(lái)越多，生意越來(lái)越好。并不像很多教的，堅(jiān)持去推銷，不要臉的去推銷，聊死就算了，再加人就是，所以他們才會(huì)陷入無(wú)止盡加人的噩夢(mèng)。推銷多了，自己也累了，顧客也厭了，自然也就堅(jiān)持不下去了，結(jié)果就放棄了。有多少是這樣的，他們不是不夠努力，他們不是不夠堅(jiān)持，而是他們的方法錯(cuò)了，方向錯(cuò)了，因?yàn)橥其N哪怕你把產(chǎn)品說(shuō)的再天花亂墜，別人也不會(huì)愿意跟你多說(shuō)一句話，聽(tīng)你多講一個(gè)字，因?yàn)樵谒磥?lái)你就是為了賣產(chǎn)品，就是為了賺他的錢。就好比推銷電話，相信很多人都接到過(guò)，反應(yīng)就是煩，然后馬上掛了。那同樣的道理，你去推銷，人家也會(huì)煩的。換位思考哈。
歡迎大家一起與涵涵V:906333274探討微商知識(shí)!

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