你好，我是聚米婧氏牙膏全國招商負責人乒乓兔，781505142，也是聚米婧氏講師導(dǎo)師，做聚米三年多時間，擅長朋友圈規(guī)劃打造，擅長seo發(fā)帖引流，精通對于不同人群的聊天話術(shù)。

三年之前因為一套婧氏牙膏改善了我嚴重的牙齦出血和我媽媽經(jīng)常性的牙疼而結(jié)緣與聚米，因為孩子越來越大，我想利用帶孩子的空余時間賺取一份收入也考慮到婧氏產(chǎn)品都是生活必需品強大的消費市場而加入聚米，一干就是三年，三年多的時間里，我由一個自用顧客升級為聚米婧氏正式的代理商，由微米，一步一步升級到米米，小米，大米再到全國總代理，由一個連買菜錢都要伸手向老公要的全職家庭主婦到現(xiàn)在的千人團隊，由一個很內(nèi)向說話都臉紅的社會圈子很小的全職媽媽到現(xiàn)在的聚米集團的微營銷導(dǎo)師講師，這一切變化都是聚米微商帶給我的變化，三年的時間不僅讓我更美麗更自信，也讓我活的更有價值，可以利用一部手機一個幫助更多的人利用手機創(chuàng)業(yè)。所以聚米微商這份事業(yè)我會一直干下去，未來我也希望可以通過聚米微商通過手機通過幫助到更多的人。如果你也想改變?nèi)绻阋蚕爰尤刖勖孜⑸?，那么隨時歡迎加入我的團隊，我在聚米等你。

以上給大家分享了我的一些微商經(jīng)歷，那么接下來聚米婧氏微商導(dǎo)師乒乓兔781505142給大家分享我的一些微商干貨經(jīng)驗，希望可以對大家有幫助：
微商在賣貨的過程中，總會遇到顧客提出來各種各樣的問題，尤其是接下來經(jīng)常遇到的令微商頭痛的問題。
1怎么代理？多少錢？
問到錢的時候，千萬不要直接回答。
客戶問完價格，如果你直接報價，80%都不會成交。
因為幾乎每個人一談到價格都會覺得高，我們回答這個問題是死，不回答也是死，怎么辦呢？
要學(xué)會將問題拋給客戶，不能一味的他問你答，這樣就顯得很被動，被客戶牽著鼻子走。高手微商都是懂得適時的將問題拋給客戶，引導(dǎo)客戶朝著自己設(shè)定好的方向來走。如果你要賣產(chǎn)品那么是你自己處于主導(dǎo)地位，否則是很難成交的。
所以我們一定要學(xué)會問問題，時間反問客戶，讓他跟著你的思路走。當你被人不斷的問問題，也選擇不斷回答問題的時候，可能你還以為你對客戶特別好，但其實客戶認為你只是一個客服。一個沒有感情的機器人。
比如當客戶問道錢時，你可以反問他“請問你買是干嘛呢？是自用還是送家人？”“請問你之前都用過哪些同類品牌？”多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多提問題，了解客戶的真實需求。
等問題問的差不多了，再進行報價以及代理政策。另外在此時也可以主動提出贈送贈品。不管是在線上還是線下，很多沖動購物其實都是被贈品的附加值所打動，甚至很多時候我們不是為了產(chǎn)品去買產(chǎn)品，而是為了贈品去買。因為贈品會讓人覺得物超所值，撿了便宜。贈品其實就是利用在購物中人人都愛貪便宜的心理特點。
2我考慮考慮/再看看吧
明明產(chǎn)品、價格、功效、代理政策都已經(jīng)了解的差不多了，后丟一句“考慮考慮”，確實是挺讓人抓狂的。雖然很生氣，但還是要保持微笑。因為，顧客就是上帝?。?br /> 在這種情形下，客戶并沒有明確的理由拒絕購買，客戶的潛臺詞是“我還沒有被完全說服呢，繼續(xù)來說服我吧。”
遇到這種情況，分兩步走：
步：想辦法(不斷向客戶提問)套出客戶考慮的原因。是因為價格貴了，還是不相信產(chǎn)品的真實功效？還是覺得我這個人不靠譜......再進行針對性解決，解決他的后顧之憂，促進購買。
可以這樣問：“很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”一般情況下都會回答“對”對吧？接下來繼續(xù)提問“那是因為什么原因需要考慮呢？是覺得價格太貴了還是覺得產(chǎn)品不合適......”
如果顧客回答是“價格”，那就繼續(xù)用上面提到的價格置換、價格分解的方法來說服。
第二步：設(shè)置一個訂購時限，以增加緊迫感。
有些這樣的客戶，他們對你的產(chǎn)品非常感興趣，但是他們不急于購買。有句話叫，裝在口袋里的錢才叫錢?？蛻艄庥信d趣不行，我們還應(yīng)該想辦法讓他們行動起來。給客戶設(shè)置一個訂購時限，這樣，如果他們想拖延的話，就沒什么借口了。
比如可以這樣說“今天購買還可以享受優(yōu)惠，活動今天晚上就要截止了，過后就恢復(fù)原價...”

3要囤貨嗎？能代發(fā)嗎？
不可否認，囤貨、代發(fā)都是微商被人詬病的地方。但是，如果你真的想好好做微商，那就囤貨。為什么呢？你可以這樣回答：
，如果沒有囤貨，這種情況多是兼職或者抱著一種玩玩體驗的心態(tài)在做，沒有壓力，自然就不會盡全力去做，有人問就賣，沒人問也無所謂，這也是很多微商在剛開始就做不下去的大的原因，經(jīng)常我們會遇到一些朋友在抱怨，沒人問，一件也推銷不出去，你捫心自問，“你盡力了嗎?全力以赴了嗎”，當然從經(jīng)驗來看，這類人不適合做微商，因為壓根沒把微商當回事！沒有壓力，就沒有動力。
其次，如果沒有囤貨，在價格上和利潤上沒有優(yōu)勢。零售的價格和代理的價格肯定是不一樣的。換句話說，產(chǎn)品的競爭力度不夠。微商發(fā)展靠代理，成果靠銷售。沒有好的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，也是站不住腳跟的。
如果沒有囤貨，自己就不知道產(chǎn)品的真實情況，別人給你代發(fā)的如果是快過期、有瑕疵的產(chǎn)品，你如何向好不容易搞定的客戶交代？微商本來做的就是信任關(guān)系，沒有信任談何成交？
所以做微商囤貨，但絕不支持盲目的囤貨。根據(jù)自己的實力量力而行，賣的好再繼續(xù)，賣的不好找到原因再接再厲。
4你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？
回答這個問題的前提，是你要對自己的產(chǎn)品情況了如指掌，倒背如流。如果做不到這點，那注定做不好微商。
但是，并不是要你照本宣科的直接復(fù)制粘貼一段產(chǎn)品的介紹給他，如果你是這樣操作的，那終的結(jié)果就是客戶掉頭就走。
說了這么多屁話，那到底要怎么回答才行呢？
答案就是——找到痛點，放大痛點，解決痛點。
挖到用戶痛點，再告訴他，我的產(chǎn)品可以止痛喔！如果用戶覺得不是很痛，那就創(chuàng)造一個痛點。
很多微商之所以業(yè)績不好就是因為永遠只是停留在產(chǎn)品功效本身，停留在表面上。沒有深度挖掘產(chǎn)品的潛在衍生功效。比如護膚品讓人變得更年輕更漂亮，老公更喜歡等等。
那么當顧客問到賣不出去可以退貨嗎？無效可以退款嗎？這些問題時該怎么回答呢？

今天由于時間問題干貨先給大家分享到這里，關(guān)于更多的微商經(jīng)驗干貨和婧氏產(chǎn)品知識的了解都可以加威信781505142詳細咨詢了解，無論是否有經(jīng)驗，從朋友圈打造，聊天的技巧溝通，加人引流我都會手把手教。

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