重中之重：貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)關(guān)鍵要素

引言 貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)一份精細(xì)化的項(xiàng)目計(jì)劃，主要目的是遞交給投資人，讓他們對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目作出評(píng)判。因此，創(chuàng)作貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，還要有扎實(shí)的文字功底。

貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到融資和其他發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求，編輯整理成的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。很多時(shí)候，融資不成功，并不是因?yàn)轫?xiàng)目不好或項(xiàng)目回報(bào)率不高，而是融資方商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力不能讓投資人滿意。

貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)具有相對(duì)固定的格式，包括公司介紹、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、風(fēng)險(xiǎn)分析、實(shí)施方案等投資人感興趣的內(nèi)容。

通常來(lái)說(shuō)，一份貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)由兩大板塊構(gòu)成：

1、執(zhí)行摘要

這部分通常都出現(xiàn)在貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)前面，是具體內(nèi)容的濃縮版，能體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及亮點(diǎn)，能讓投資人一眼就被吸引。

這部分的篇幅好控制在兩頁(yè)以內(nèi)，簡(jiǎn)單明了地概括出公司的投資亮點(diǎn)、產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)前景、創(chuàng)新能力、管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、預(yù)期盈利、融資金額及作用等，讓投資人知道為什么要投資。

具體到每家公司，執(zhí)行摘要的撰寫(xiě)需要結(jié)合公司特點(diǎn)，考慮哪些是重要的，哪些是無(wú)關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過(guò)，不要羅列太多毫無(wú)意義的話或者形容詞。

2、內(nèi)容

貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括：公司簡(jiǎn)介、管理團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品服務(wù)介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析、公司發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)、融資需求及資金用途。

這一部分的內(nèi)容好采用圖文并茂、數(shù)字、圖表的呈現(xiàn)方式，讓投資人能夠一目了然。

總體來(lái)說(shuō)，一份貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、不能一味套用模板

每家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、商業(yè)模式都是不同的，制作貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)，用特的敘述思路和呈現(xiàn)方法來(lái)自身亮點(diǎn)，不能一味套用模板或盜用粘貼。

2、多使用數(shù)字、圖標(biāo)

投資人關(guān)注的是企業(yè)價(jià)值，如用戶數(shù)、市場(chǎng)份額、日新增、DAU、留存率、使用頻率、競(jìng)品情況、利潤(rùn)增長(zhǎng)率等，這些內(nèi)容用數(shù)字、圖表更具說(shuō)服力，也能縮減篇幅。

3、不要夸張，實(shí)事求是

在很多貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)上，會(huì)明確寫(xiě)出：“目前市場(chǎng)有多少用戶，如果大家都是用我們的產(chǎn)品，我們就會(huì)有多少用戶……”或者，“預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市”等。這些都是不切實(shí)際的幻想，投資人不感興趣也并不相信，一旦使用此類(lèi)數(shù)據(jù)反而會(huì)讓投資人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有實(shí)際構(gòu)想。

4、控制好頁(yè)碼，不要太長(zhǎng)

投資人的時(shí)間一般都很有限，很可能聽(tīng)完這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的報(bào)告，馬上接著去聽(tīng)下一個(gè)人講述，因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)不要寫(xiě)得太長(zhǎng)，好控制在20頁(yè)以內(nèi)，將關(guān)鍵詞和關(guān)鍵點(diǎn)提出，少用一些描述性語(yǔ)言或帶有感情的句子。